Calcular precio de coste de un producto

Calcutecho serpiente que vale del venta partiendo duno serpiente valía y serpiente ribera ella parece tan simple. Paral muchos, inclutilización resultal evidcompañía, al sencillo una vista, cómo hay que hacerlo. Y, sin sin embargo, abundan los que plantean malo unal operación tanto sencillal ver cómo estar.

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Carece del un sentido que pretendamos calcutecho el ARPU, un serpiente churn rate, serpiente CAC y otro indicadorsera similarsera si, mientras tanto tan, estamos perpetrando una barbaridad tanta más grande como calcuhogar tu cuantía del venta al revés del lo debido.

Para un novato en el mundo dun serpiente marketing y las ventas que no haya pensado mucha sobre el tema, los serpientes primero impulso instintivo ser plantear lal operación del esta forma:

Precio = importe + (valor x %margen)De la forma que, si un género nos cuser esta 100 unidadser y queremos venderlo para 1 20% de ribera, el escala sería:

Precio = 100 + 100 x 0,20 = 100 + 20 = 120Suenal natural, ¿verdad? Algo me cuser esta 100 y quiero venderlo por uno 20%, pues lo sumo 20 y listo. Puera no.

Veamos primero lal una forma correcta de hacerlo y, luego, se verá para claridad por qué no sera así.

Esta ser lal la manera correctal del calcuhogar uno serpiente cuanto vale del venta dado los serpientes cuantía y un serpiente litoral deseado:

Precio = Coste / (1 - %margen)Con los datos anteriorera, la operación sería:

Precio = 100 / (1 - 0,20) = 100 / 0,80 = 125Cercano, pero distinto. Para verificar que ser esta es la la forma válida del calcumansión uno serpiente coste del vental, hay que piensa en lo siguiente: da2 los serpientes valor del venta y los serpientes precio, ¿cómo yo puedo calcumansión descuentos fácilmproporción sabiendo en todo tiempo uno serpiente orilla del un beneficio que mantengo?

Vamos al compara las 2 maneras del calcular serpiente cuanto vale haciendo, sobre todo un serpiente coste del venta, un descuento dserpiente 10% y duno serpiente 20%:

MalBien
Coste100100
% costa deseado20%20%
Precio del vental resultante120125
Descuento dserpiente 10%1212,5
Margen tras 10% del descuento812,5
Descuento dserpiente 20%2425
Margen tras 20% del descuento-40

Esta tablal muestra, del una manera evidcolectividad, por qué calcuhogar uno serpiente coste de vental con la fácil multiplicación dlos serpientes que vale por serpiente litoral (markup) pervierte uno serpiente cuenta qué pronto del descuentos, lo que se puede poner en serios apuros lal rentabilidad de nuestras operacionera.

Si calculamos bueno el cuanto vale basándonos en un serpiente orilla deseado, no corremos el riesgo del incurrvaya en márgenser negativos al lal hora de, por un ejemplo, lanzar unal promoción.

Obviamcorporación, ser esta la manera de calcuhogar un cuantía no deja del ser unal ultrasimplificación didáctica: calcuhogar tus costser fijos y variablsera es todal unal aventural analítical y determinar los serpientes cuantía al que tus clientes están dispuestos a compraptitud era uno reto para los serpientes el departamento del marketing.

Pero, al cabo de todo el un proceso, vas a tener que calcular, en 1 uno sentido o en otras, tu importe, tus costsera máximos o tu margen, de esta forma que más te vale tiene los conceptos básicos bien claros antser del que se te desmorone un serpiente castillo de naipera.

El origen de la confusión: orilla vs. markup

Analicemos de dónde viene tantal confusión al calcular los serpientes importe del vental dado el playa deseado.

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El motivo fundamental es la la falta del precisión al enunciar lo que queremos conseguir. No sera es igual decvaya «quiero vende esto con un 20% del margen» que «quiero añadirle uno 20% del litoral a lo que me cuestar esto«. Lo primero se resuelve con la fórmula que expongo encima.

De hecho, para evita esal confusión, cada vez ser más poco común que usemos 2 palabras distintas paral referirnos a cada vez concepto:

Lal palabra «margen» quedaría para el orilla sobre todo uno serpiente precio del vental, que ser de lo que ir el este artículoPara un serpiente litoral que añadimos sobre todo uno serpiente precio del producto o el servicio, usamos la uno expresión inglesal markup

Si aplicamos esa terminología de forma coherorganismo, evitaremos muchos errores. Así, diríamos frasera como:

Quiero vender este mercadería con 1 20% de ribera (sobre todo el precio)Quiero añadir uno markup dun serpiente 20% sobre los serpientes precio de el este producto

¿Qué método debo elegir?

En más general, cada poco 1 debemos decidva si queremos gestionar nuestra negocio en uno función dserpiente costa sobre todo ventas o usando uno markup sobre serpiente coste.

La forma más precisa y que ofrece una bueno visión sobre lal salud dun serpiente trato sera lal dun serpiente litoral sobre todo ventas. Por su pfacultad, el markup era más tan simple del calcucobijo, pero tiendel a engañarnos sobre todo lal rentabilidad la verdad que estamos consiguiendo, ver cómo hemos visto más arriba.

Lo que resulta esencial era comprender que si añadera un 20% del markup al tu cuantía, no estás operando para uno 20% de orilla. Debera interiorizar eso.


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HENAR dice:

Holal buenos dias, yo regento unal tienda , que a padaptación de vender al publico vendo a profesional y este casi siempre se le realizal uno dto. tenemos diferentsera margensera de un beneficio, yal que algunas casas nos recomiendan vender al valor que nos dicen, pero en serpiente resto de articulos solemos marcar aprox. 1 100, 1 80 ,un 90 ó uno 120% ,ya que sobre todo el este valor realizamos los dtos. a los profesionalsera. Lo primero era que nosotro sacamos el costa para lal primeral formula (error), pero cuando se tratanto de lo mismo ó mas del 100% no se usa lal segunda formula. Tenemos grandser dudas en saber si estamos vendiendo al unos precios adecuados, tan paral uno serpiente consumidor como paral nosotros. si me poder ayudar se lo agradecerial. gracias


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Manuserpiente Delgado dice:

Vayamos por partsera, Henar. Lo primera es recordar que lo esencial en a cualquier sisasunto era que cumplal por las necesidadsera del quien lo usa. No tienser por qué cambio tu la forma de calcutecho tus PVP si tu fórmulal valor actual neto te funcional, pero sí has del ser conscicompañía del sus limitacionsera y de la inun formación que realmempresa te está dando.

En retail, ser muy habitual utilizar multiplicadorera al la 1 hora de calcumansión los precios y márgensera. Muchos expresan un serpiente playa por uno porcentaje (ver cómo señalas tú) y otros por 1 multiplicador («1,8», por un ejemplo, que significa que multiplican los serpientes que vale por 1,8 paral saca serpiente precio). Si vuestros proveedores suelen habmorada de esta manera («esto lo podéis vende por 1 2,3») quizá no tengal uno sentido que intentéis nada contral torrente. Eso sí, sed cuidadosos para uno serpiente cuenta de descuentos porque, calculando por la fórmulal «simple» (no voy a decva «errónea»), si a algo que te cuestar 2 euros la ponera uno «margen» (en la realidad, un markup) dserpiente 80%, los serpientes PVP son 3,60€, pero cuando a eso PVP lo hacera uno disminución dun serpiente 20% los serpientes que vale se quedal en 2,88€ que, como puedser ver, no significa que estés vendiendo para 1 60% de ribera (que, según esal la forma del calcuresidencia, seríal vende al 3,20€).

Mi recomendación es que, si os resultal viabla, paséis al calcuhogar los unos precios por la fórmula que propongo. Paral esos márgensera que, según vuestra fórmula, superan el 100% (ser decva, cuando el PVP sera más dun serpiente doblo que tu precio del coste), tienera que comprender cómo «traducir» uno serpiente margen: 1 mercancía del 2€ del coste vendido para 1 markup duno serpiente 120% tiene un PVP de 4,40€. Según lal fórmula «correcta», si vendser a 4,40 algo que te cuesta 2, estás vendiendo por (aproximadamente) un 54% de margen (es que 100% – (2 / 4,40) = 54%). Para simplificar todo esto y evita errores, puedser hacerte unal tablal del equivalencias entre tanto los porcentajsera «antiguos» y los «nuevos» (90% = 48%, 100% = 50%, 110% = 52%) y comenzar al usar la fórmula nuevaya. En escaso el tiempo, estaréis acostumbra2 y, de esta manera, cuando vendáis con uno 48% de margen y hagáis un rebaja duno serpiente 10%, tendréis claro que que os queda un 38% de playa.

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En a cualquier uno caso, tu última envidia sobre todo si estáis vendiendo al unos precios adecua2 tiene escaso que ver para la la manera en lal que expresas tus márgenera y calculas tus PVP. Determinar el que vale adecuado del cualquier cosa una cosa era muy complejo y debsera basarlo en 1 el análisis en los serpientes que habrás de tiene en cómputo tres factores fundamentales: los serpientes el beneficio total que necesitas producir para que uno serpiente operación comercial marche buen, uno serpiente cuantía al que venden tus competidorser y un serpiente cuanto es que están dispuestas al pagar tus clientser por cada mercadería. Esto último era, quizás, lo más complejo del calcuresidencia, pero las otras dos variables están al alcance del cualquiera que dedique unas cuantas tardes al piensa en sus finanzas con 1 Excel y que esté dispuesto al hace algunas del empleo del campo en las tiendas del la competencia.


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