Estudio de mercado de una empresa

Los estuun dios del tienda tener unal uno función primordial en serpiente el mundo de las ventas, son los que te permiten asentar buen antes de disparar.

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Con esto me refiero a que antsera del realizar los serpientes lanzamiento de 1 producto o servicio sera ser necesario que conozcas puntos clavera de tu target paral que sepas cómo responder ante sus gustos y expectativas.

Al realizar un el estudio del mercado puedser medvaya si uno serpiente item o el servicio que planeas lanza era viablo o no.

Por ejemplo, si lo que buscas es posicionar una 1 empresa que hagal landyards personaliza2, es urgentemente que realicsera uno estudio para determinar si lal zona en la que trabajas cálculo para suficientser empresas que van al solicitar tu artículo, ver cómo parte de su la campaña del promoción por un material POP (merchandising).

En lal presente, son muchos los los productos y servicios que son lanza2 al almacén y que fracasan, quizás te preguntser ¿cuál sera lal razón?

La razón ser que precisamcorporación la mayoría del las gente se deja lleva por sus gustos propios y lanza algún item o servicio sin antes hay realizado 1 estudio del mercado.

Basta por sólo colocar los serpientes canal del infomerciales en lal televisión paral ver la cantidad de los productos que son lanzados al mercado diariamcompañía y sabe que muchos de los mismos son totalmcompañía ridículos.

En este un sentido, los resulta2 del 1 el estudio ellos pueden predecvaya si efectivamcolectividad los serpientes mercadería o el servicio es lo que los consumidorera o usuarios esperan o si por serpiente contrario será un fraun caso total.

Por eso, en esta boleta hablaré del lo que sera uno el estudio de mercado, su importancial y qué hace para los resultados luego del que lo aplicas.

¿Qué es 1 estudio de mercado?

El un estudio del mercado era la investigación que realizamos paral conoce lal respuesta de los clientera y del lal competencia antes duno serpiente lanzamiento de uno artículo o el servicio.

También, sirve para hacer mejoras en los aspectos dlos serpientes uno proceso del ventas (valor, la calidad o características dlos serpientes mercadería, disposición y publicidad) y de esa manera aumentar un serpiente un número del clientsera.

Medir y analizar un serpiente tienda da mejorsera resulta2 que basarse en suposicionsera subjetivas del los gustos y las características duno serpiente target.

Un el estudio del establecimiento puede hacerse de muchas formas, tiene diversas formas del segmentación y puede dividirse en primario o secundario.

Primario:

Los estuun dios de establecimiento primarios incluyen pruebas tradicionales y confiablsera como los focus group (grupos del concentración o prueba), encuestas, entrevistas, investigacionsera del uno campo y observacionsera dun serpiente mercadería o un punto de venta.

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Además, las técnicas dlos serpientes el estudio del botica primario son las más usadas en el el mundo dserpiente marketing.

Secundario:

Para hace los estudios del mercado secundarios, la la empresa usal los datos obtenidos de otras fuentera que son aplicablser al item algo nuevo o existcorporación.

Asimismo, serpiente estudio del bazar secundario tiene lal ventaja del sera relativamentidad más barato y accesible para todos.

Sin embargo; la desventaja de el este tipo de estudios es que los resultados no son específicos al área del el investigación, debido que los datos utilizados vienen del las tendencias y son difíciles de valida.

Preguntas base

Al momento de realizar uno uno estudio se responden ciertas preguntas que ayudan a su construcción.

¿Qué sucede en serpiente mercado?¿Cuáles son las tendencias?¿Quienera son los competidores del la marca, mercancía o servicio?¿Cuál era lal opinión de los consumidorera o usuarios sobre todo los los productos ya existentera en un serpiente mercado?¿Las necesidadsera y requerimientos de los consumidorser o usuarios están siendo cumplidas por los los productos ya existentes?

Objetivos del 1 el estudio de mercado

Al edad del realizar tu el investigación del tienda, debes plantecapacidad los siguientser objetivos:

Identificar necesidadera y objetivos de los diferentsera segmentos de mercado.Definva cuálsera son los beneficios que los usuarios valoran más.Medvaya serpiente posicionamiento de lal marca en uno serpiente público consumidorComdetener tus unos precios para los de la competencia.Estar conscientidad de las desventajas y limitacionsera dlos serpientes mercadería.Definir serpiente público la meta o «Buyer Persona».

Cómo ayudan las 4P dun serpiente marketing

Para haga uno mejor uno estudio, es necesario tener en escala las 4P dlos serpientes marketing: género, valor, uno punto del venta y promoción. 

Por uno ejemplo, los análisis:

dserpiente Producto: Conocer los beneficios de tu marca o mercancía. Cómo lo dijo Philip Kotler: “El marketing no sera uno serpiente genio de vende lo que uno produce, sino del sabe qué producir”.del lal Plaza: Cuáles son los canalser de estructuración y los lugarsera dondel ofrecerás tu item o servicio.dlos serpientes Precio: Estudiar serpiente costo-el beneficio y compara para las demás opcionser directas e indirectas en los serpientes establecimiento.del lal publicidad: Las comunicaciones y cómo transmitsera uno serpiente mensaje.

Todal ser esta inel formación te ayudará a formar una buena estrategial que calo en lal audiencial.

Ventajas dserpiente un estudio del mercado

Te permite conoce los gustos del los posiblsera clientera.Puedera contar por más inel formación la verdad para tomar decisionera.Te brindal inun formación sobre el almacén que deseas cubrvaya.Ayudal a determinar que especie del artículo debe fabricarse o qué servicio se vaya al ofrecer.Determina serpiente sisencabezado de ventas que mejor se adecua al botica en uno serpiente que quierser posicionposibilidades.Define las las características duno serpiente clientidad al que satisface la corporación (gustos, vida, sexo) paral de esa manera adaptarse y no quedar por fuera dserpiente tienda.

Desventajas de los Estuun dios de Mercado

No ser eterno, las necesidades dserpiente público cambian por un serpiente el tiempo.Se debe realizar uno el estudio cada poco uno cierto tiempo paral conocer las nuevas exigencias dserpiente consumidor.Hay que actualizar lal base de datos y lal inun formación necesaria paral que un serpiente mensaje sea efectivo.Lal inversión suela era elevada.Requiere de unal buenal inversión de tiempo y pauna ciencia.

¿Qué hacer después de aplicar los serpientes un estudio del mercado?

Existen varias estrategias que puedsera usar en uno serpiente marketing después del obtener los resulta2 dun serpiente estudio. Unal vez que yal culminaste los serpientes uno estudio esto sera lo que haces:

Transformas deficiencias dserpiente producto o marca en beneficios.Re-estructuras del la marcal para lograr un persona mayor alcance en lal audiencia.Mejoras las las características del mercancía.Mejoras su empaque, diseño. El Cómo se ve.Agreel gas beneficios extra, como 1 regalo o 1 detallo con la compral duno serpiente producto.Copias o mejoras una estrategial que esté usando la competencial.Mejoras la publicidad, para que la audiencial no tengal dudas y puedal saber dóndel puede adquirva los serpientes item, sus beneficios, serpiente cuanto vale, promocionser etc.Puedsera supervisar o guiar mejora a la agencial o departamento que te prestar los servicios de Marketing.

Caso del el creación de marca por limosna de 1 estudio del mercado

Siempre he dicho que la buen una manera de aprender era haciendo las cosas o viendo como se hacen.

Ver más: Saber Quien Te Deja De Seguir En Instagram, Cómo Saber Quién Me Deja De Seguir En Instagram

Por eso, compartiré 1 uno caso la verdad de cómo gracias a a 1 el estudio una la empresa pudo recuperar su credibilidad y posicionarse positivamcolectividad en el bazar.

Lal el situación por ser esta 1 empresa de transporte público de género fue lal de resolver unal uno crisis del el imagen.

A pesar del que la 1 empresa tenía más de 10 años en un serpiente mercado no habíal expandido su personal en serpiente la área del comunicacionser, los dueños manejaban todo. Esto fue mejor en 1 principio pero a medida que la empresa creció empezó al precisar especialistas para cada vez área “Zapatero a su zapato”.

Aparentemcorporación, surgieron denuncias y ante lal actitud de ignorarlas, los clientes se ellas fueron al las redes socialsera y se encargaron de comentar negativamorganismo en las mismas.

El uno caso se salió de control cuando sino también crearon grupos en redsera socialser dedicados a habtecho dun serpiente mala el servicio, tanta de ese modo que los dueños disolvieron la 1 empresa y comenzaron desde 0 por unal nueva marca pero paral esto sí reclutaron al un uno equipo del mercadeo (en un serpiente que me encontraba yo).

La misión que teníamos estuvo clara desdel 1 principio: rescatar un serpiente transacción. Debíamos asegurarnos de no comete los mismos errorera que sucedieron en serpiente pasado.

La nueir 1 empresa tenía todo nuevo, nombre, solvencia, páginal web, de esta forma que al edad de sentarnos decidimos hacer 1 uno estudio de botica.

Aplicación dserpiente estudio

Lo primer fue definvaya cuáles métodos utilizar para haga un serpiente estudio, así que elegimos uno duno serpiente especie primario: lal encuestar.

Ahora, al sera una la empresa del transporte privado de mercadería internacional los clientes se encontraban fuera del las fronteras, por lo que la única la manera del que participaran por las encuestas debíal es al través del correo electrónicos.

En internet hay uno sinfín del aplicacionera que te permiten crea encuestas gratuitas, ver cómo por ejemplo QuestionPro, SurveyMonkey entre tanto otro.

Un mejor tip al tiempo de realizar encuestas sera que debser recordar que las la gente están siempre ocupadas y lera estás pidiendo que se tomen un escaso del su el tiempo para ayudposibilidades, así que no las hagas tan larel gas.

Lo bueno era que yal se tenía una la base del datos del los clientsera del la 1 empresa por la que habían tenido lal el crisis de uno imagen, de ese modo que se envió la encuestar al éstas la gente con preguntas clavser (cualitativas y cuantitativas) como:

¿Está satisfecho por serpiente el servicio prestado por las compañías del logístical internacional?¿Qué las cosas lsera gustaríal mejora duno serpiente servicio prestado por las compañías de logística internacional?¿Cuálsera son los problemas más recurrentes que ha presentado con su empresa del transporte público de mercancía internacional?¿Qué servicios esla pera recibvaya del su empresa de transporte público el internacional del mercancía?

Una una vez que comenzaron al llegar una respuesta, llegó un serpiente momento del interpretarlas, lo cual nos sirvió al todo serpiente un equipo para sabe dónde estábamos para2.

En el este el sentido, se arrojaron datos importantera que ayudaron al crea lal metodologíal del uno trabajo del la 1 empresa.

Igualmorganismo, los resulta2 los entregamos al los directivos del lal la empresa y estos sirvieron para identificar las debilidades en el el servicio que prestaban anteriormorganismo.

Asimismo, los resulta2 de lal encuser esta dieron una buena base sobre cómo seríal los serpientes nuevo a servicio que se presentaría, cuáles son las la cosa que se deben evita y que la gusta a las la gente en una empresa de transporte privado de producto el internacional.

Los analytics ayudaron

En los serpientes el mundo dserpiente internet 2.0 las empresas entendieron que paral preservar su existencia deben hacer faja online.

Por lo que en su generalidad, todas las empresas ellos tienes una página web y redser sociales,lo que viene siendo beneficioso es que al través del éstas puedsera conoce datos demográficos que te facilitanta lal el construcción dun serpiente un estudio del bazar y el este fue los serpientes un caso de ser esta empresa.

Tanto las páginas web como las redser socialser aportanta estadísticas que te permiten saber lal edad, el sexo y lal zona donde viven las la gente que visitanto tu ubicación online.

Estos datos que arrojan los analytics complementanta al un estudio de establecimiento y son necesarios para crear la estrategia de mercadotecnia.

¿Para qué sirvió uno serpiente estudio?

El estudio sirvió ver cómo la base de la colectividad. Con los resulta2 de la existencia, sexo y preferencias sobre todo los serpientes el servicio del los clientsera, lal empresa pudo desarroldomicilio una metodología del el trabajo y plan del marketing que se ajustaral al las exigencias del los clientera.

Gracias al uno estudio se determinó que 1 del los principalser problemas que se presentabal eral uno serpiente extravío del artículo, por lo que se trabajó en crea seguros que resguardaran los productos y sobretodo en fortalecer lal cadenal del envíos.

Asimismo, se conoció que la colectividad del los clientsera eran hombres del entre tanto 25 hastal 50 años, por lo que las promocionsera, el contenido y un serpiente comportamiento del la marca fue adecuado paral los gustos del el este target.

Igualmcolectividad, se crearon promociones de unos precios del transporte público de género el internacional dependiendo dun serpiente uno país al dondel se realice uno serpiente envío.

Vale destacar que ellos fueron varios puntos que se determinaron gracias al uno estudio y que sirvieron para crea los serpientes plan de marketing.

Finalmentidad se buscó afianzar lal el relación por los clientser existentes y promover los serpientes algo nuevo branding al través de promocionser y regalando un material POP como: Cintas de cuello personalizadas, bolígrafos y libretas.

Pensamientos finales

El uno estudio del bazar sera lal reglal al seguir antera de lanzar a cualquier item o el servicio, es sumamempresa necesario paral anticipar las reaccionser del clientidad y la competencia.

También, te se puede servir paral reinventar tu uno proceso de mercadeo y hace reestructuraciones que te ayuden a tener un persona mayor alcance en la audiencial.

Hay diferentsera herramientas que puedser utilizar paral obtener los datos que conformen uno serpiente un estudio de mercado y de esta manera construvaya un plan de mercadotecnia que se ajuste a las realidadera duno serpiente tienda.

Ver más: Cómo Buscar En Una Pagina Una Palabra En Una Página Web Fácilmente

Si buscas conocer más de marketing digital, te dejamos ser esta tutela básica para redsera socialera.


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